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年销2亿多元 成为中策“亩产量”最高的代理商的秘诀?

2019-06-07轮胎商务网

  随着我国汽车工业和工程机械行业的发展与汽车保有量的增加,带动了国内轮胎产业的持续发展。在 1950年前,我国轮胎年产量不足 3万条;到1980 年,轮胎产量已达到 1,146 万条;2005 年,中国轮胎产量达到 2.5 亿条,超过美国的 2.28 亿条,成为世界第一轮胎生产大国。

  在这段发展过程中,不少人意识到轮胎行业的潜力,也纷纷投身其中。史建军便是其中的一位。他在1995年放弃了原有的工作,转行开始销售轮胎。如今的他,作为溧阳市建军轮胎销售有限公司的老板,已成为中策橡胶集团“亩产量”最高的代理商。

年销2亿多元 成为中策“亩产量”最高的代理商的秘诀?

  抉择:舍弃其他品牌 专注追随中策

  在进入轮胎市场的前十年,史建军并没有获得太大的成功,手上经营的业务过多过杂,让他失去了销售亮点,无法在市场竞争中发挥优势。

  2005年后,史建军放弃其他品牌,专心做中策旗下品牌。

  作为国内最大、产量最高的轮胎企业,中策橡胶旗下各个规格系列的产品众多,足够满足市面上各种需求。同时,专注于同一品牌,不仅可以获得品牌更多的支持,也能集中自身竞争力,提高销售优势。

  布局:发挥品牌优势 业务涵盖六大区域

  加盟中策之后,史建军在江苏溧阳自购土地50亩,用于建设1.6万平方米的轮胎仓库和超过2300平方米的办公楼。公司经营品牌全部是中策旗下的产品,包括4个主品牌和4个副品牌,产品规格涵盖:卡客车轮胎、工程轮胎、叉车轮胎、农用轮胎、轻卡胎、斜角胎、轿车胎全系列。

  有了中策品牌和产品的加持,史建军的公司不断发展,取得了很好的业绩。实力的展现以及对品牌的忠诚度,让中策更加信任史建军的公司,开始逐步放权扩大溧阳建军的销售区域,将一些不温不火的市场交给了他们。

  现如今,溧阳建军的业务范围已涵盖江苏的常州、镇江、南京、泰州、扬州、盐城6个地区,年销量达到2亿多元,预计2019年还将增长10%以上。与中策共同发展15年后,溧阳建军已成为了中策橡胶亩产量最高的代理商。

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  坚持:一心一意做轮胎 稳稳当当去赚钱

  2013-2015年是溧阳建军发展最是迅猛的一段时期,不少品牌厂家看到其展现的市场扩展能力,纷纷上门寻求合作。

  对此,史建军说过:“我也曾经动摇过,是不是投资点别的项目,搞搞多元化经营?考虑了很久,还是放弃了这个想法,因为这会让人失去原有的恒心和专注力,期待着东方不亮西方亮,结果那里都亮不起来,我还是专注我的老本行,集中我的财力、物力、精力,一心一意做“中策”旗下品牌轮胎,稳稳当当去赚钱。”

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  共赢:建立良好客情关系 注重维系客户

  史建军非常注重与零售商的感情交流,建立良好的关系。“公司要发展,首先要让零售商先得利,我们才有发展的基石”已经成为溧阳建军全公司的共识。史建军始终坚持最大限度让利客户,对于零售商的返利绝不拖欠,当月政策次月兑现,让客户和溧阳建军合作感到放心、称心、安心。

  据介绍,为了更好地维护客情关系,史建军常常在车子的后备箱里准备些茶叶和礼品,跑到一个地区,会时不时的把当地零售客户叫拢来聚一聚,听听大家的意见,交流感情,建立起了非常良好的合作伙伴关系,这不仅是普通的客勤关系维护,更是对业务团队网络渠道维护工作的再支持和再帮助。

  在轮胎市场中拼搏了24年,史建军凭借“专注”二字赢得了中策的信任,也赢得了市场的肯定。当前正逢轮胎市场变动的时节,轮胎经销商也应考虑自身转型道路,像史建军这般专注于大品牌,集中自身人力物力财力开拓市场,也是条值得借鉴的道路。


来源:轮胎商务网打 印关 闭

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